薬剤師は転職サイトを「使うな」は本当？採用側にいた薬局長が見た仕組みと使い方

この記事にはプロモーション（広告）が含まれます。紹介している転職サービスは、運営会社が公表されていることと各社の公式情報をもとに選んでいます。執筆者が利用者として使った経験にもとづくものではありません。

「薬剤師の転職サイトは使うな」という言葉を見て、手が止まっていませんか。登録したら電話が鳴り続ける、まだ決めていないのに面接を勧められる、そんな話を聞けば身構えるのが当然です。私は1年目から薬局長（管理薬剤師）を10年やり、後半は人事として薬剤師の採用面接も担当していました。この記事では、採用する側の席から見えた紹介会社の仕組みと、振り回されないための決め方を書きます。

結論：「使うな」は半分だけ当たっている

先に結論を言います。「使うな」と言われる理由は、多くが仕組みから説明できる本当のことです。ただそれは「サービスが悪い」のではなく、「何も決めずに登録すると相手の進め方に乗ってしまう」という話です。

だから私の答えは「使うか使わないか」ではなく「決めてから使う」になります。希望条件を先に紙に書き、連絡の方法と時間を決め、登録する数を絞る。この3つだけで、振り回される場面はかなり減ります。

「使うな」と言われる理由は、だいたい仕組みどおり

不信感を持つ人が挙げる不満は、だいたい次のものです。私はこれを「気にしすぎ」とは思いません。

• 登録した直後に電話が続く
• まだ迷っているのに面接や応募を勧められる
• 聞いていた条件と、実際の求人の中身がずれている
• 担当者が薬局の現場を知らないように感じる

紹介会社の収入は、人が入社して初めて発生する成果報酬が基本です。決まらなければ収入になりません。すると「早く動いてくれる人」に力を入れる流れが生まれやすくなります。ここを知らないまま登録すると、相手の都合に合わせて話が進んでしまいます。

つまり問題は、相手に悪意があるかどうかではなく、こちらが主導権を持っているかどうかです。

正直に書くと、私の転職は転職サイト経由ではありません

一次情報として書ける私の経験は、採用する側のものです。私自身の転職は、地域の薬剤師会や医療関係者の飲み会で親しくなった知人から、別の地域で薬局をしている社長を紹介してもらったものでした。土日休み・年収900万円というオファーで、6年目に移りました。この転職では、転職サイトや紹介会社は通していません。

だから私は「このサイトを使ってみたら担当者が良かった」といった利用者としての体験談は書けません。書けるのは、薬局長として10年現場に立ち、後半は薬剤師の採用面接を担当した側で見えた仕組みの話です。そこが、口コミをまとめただけの記事と違うところだと思っています。

採用する側から見た、お金の流れ

ここが一番知ってほしいところです。有料の職業紹介は、職業安定法にもとづく厚生労働大臣の許可が必要な事業です。そして手数料は、原則として採用する会社（求人者）が払います。求職者から手数料を取ることは、職業安定法第32条の3第2項で原則として禁じられています。

例外として求職者から手数料を取れる職業（芸能家・モデルのほか、年収700万円を超える科学技術者・経営管理者・熟練技能者など）が厚生労働省令で定められています。調剤薬局や病院への紹介で薬剤師がこの例外に当たることは、通常ありません。つまり、薬剤師が転職の相談で紹介会社にお金を払う場面は、基本的にありません。

出典：職業安定法（昭和22年法律第141号）第32条の3、職業安定法施行規則第20条、厚生労働省「職業紹介事業の業務運営要領」（2026年閲覧）

この一行を知ると、見え方が変わります。あなたの担当者は、あなたからではなく採用する会社からお金を受け取る立場です。だから親切にしてくれるのは営業として自然なことで、同時に「会社が払える範囲で決めたい」という力も働きます。どちらも責める話ではなく、そういう仕組みだという話です。

そして採用する側には、この費用を払ってもほしい人かどうかを考える時間があります。私も、パート勤務の薬剤師から正社員になりたいと相談を受けたことがあります。会社の答えは、今は正社員を増やさないというものでした。希望は通らず、その後その店舗の薬剤師は私1人になりました。

人が足りていても、経営者が「いま増やすか」を決めています。採用はいつでも会社のお金の判断です。紹介会社の担当者がどれだけ推してくれても、最後に椅子を出すかどうかは会社が決める、という当たり前をここで押さえておくと、断られたときに自分を責めなくてすみます。

許可と実績は、厚生労働省のサイトで自分で確かめられる

「この会社は信用できるのか」を口コミで判断しなくても大丈夫です。厚生労働省が運営する「人材サービス総合サイト」で、国内の職業紹介事業者を職種から検索できます。薬剤師を含む職種の区分で絞り込めます。

見られるのは、許可番号、取り扱う職種、就職した人の数や離職した人の数、手数料の実績、返戻金（返金）の制度があるかどうかなどです。広告ではなく届出にもとづく情報なので、各社のうたい文句よりも冷静な材料になります。

出典：厚生労働省「人材サービス総合サイト」（2026年閲覧）

ファルマスタッフやマイナビ薬剤師のような大手も、同じサイトで調べられます。

登録の前に、気になっている会社の許可番号（厚生労働大臣の許可を受けた番号）を人材サービス総合サイトで1社ぶん調べておくだけでも、担当者の説明をうのみにせずに聞けます。調べてから話を聞く人は、説明の粗さにも気づけます。

振り回されないための5つの決め方

ここまでの仕組みを踏まえて、登録する前に決めておくとよいことを表にしました。どれも相手にお願いすることではなく、自分の側だけで先に決められるものです。まず、とくに効く3つを図にしました（残りの2つは下の表にあります）。

とくに4つ目が大きいです。書類を受け取る側は、届いた応募を「来たい人の書類」として読みます。自分が知らないうちに応募になっていると、後から辞退しづらくなるのはこの前提のせいです。

「2社まで」を勧めるのは、重複を避けるためです。同じ薬局に別の紹介会社から同じ人の書類が届くと、会社側はまず「どちらの紹介として扱うのか」を確認することになります。応募者本人にとって、そこから始まるのは得になりません。

面接で経営者が見ていたのは、条件の前の一言でした

ここは私の一次情報として書けることです。まずは私が面接を受ける側だったときの話から。私は1年目から薬局長のポストをもらうために、面接で「管理薬剤師を経験したいです」とだけ伝えました。年収の希望は、その場では言いませんでした。

理由は単純です。お金が欲しいことは、経営者は言われなくても分かっています。まだ利益を出していない段階で金額から入ると、話が「払う・払わない」だけになります。先に相手の得になる一言を出しておくと、評価や条件は後からついてきやすくなります。私はこの順番で、1年目から店舗を任せてもらいました。

紹介会社を使う場合は、この一言を担当者にも渡しておくのが有効です。薬キャリAGENTのように薬剤師専門で担当者が付くところでも同じです。「年収を上げたい」だけを伝えると、担当者は金額で探します。「在宅を覚えたい」「加算の算定を任される店舗がいい」まで渡すと、探す軸が増えます。担当者はあなたの代わりに会社へ話す人なので、渡した言葉がそのまま先に届くと考えてください。

なお、私自身の転職後の話で言えば、地域支援体制加算を取るために必要だった土曜出勤について、「私が中心になって取得するので、その分の残業代を別に」と先に約束を取り付けました。条件は後から文句を言うより、先に握ったほうが通りやすい。これは紹介会社を通す場合も同じで、担当者に伝えるべきは不満ではなく交換条件です。

困ったときの相談先

強く勧められて断りにくい、聞いていた条件と違う、といったときは自分で抱えないでください。民間の職業紹介についての相談は、各都道府県の労働局（人材サービスを担当する部署）が窓口になっています。労働時間や賃金の扱いそのものに不安があるときは、労働基準監督署に相談できます。

制度の細かい判断は状況によって変わるので、気になる場合は早めに公的な窓口で確認するのが安全です。

よくある質問

転職サイトと転職エージェントは何が違いますか

求人を自分で探して応募する形が転職サイト、担当者が間に入る形がエージェントです。実際には両方の機能を持つサービスが多いので、名前より「担当者が付くか」で見分けるほうが早いです。

紹介会社を通すと、採用されにくくなりますか

仕組みの上では、会社は紹介手数料という費用を負担します。そのぶん慎重になる会社もあります。一方で、自力で募集しても人が集まらない薬局はたくさんあるので、費用を払っても採りたい会社も普通にあります。どちらになるかは会社の状況次第で、応募者の側で決められることではありません。

登録したら、転職しないといけませんか

その義務はありません。ただ、担当者は決まることで収入になる立場なので、迷っている段階だと伝えておかないと話が進みます。「情報収集の段階です」と最初に言葉にしておくのが親切です。

まだ在職中ですが、登録していいですか

問題ありません。むしろ在職中のほうが、条件が合わなければ断るという選択を持てます。ただし現職への連絡や、在職中であることの扱いをどうしてほしいかは、最初に伝えておいたほうが安全です。

まとめ

「使うな」と言われる理由は、仕組みを知らずに登録したときに本当のことになります。逆に、手数料を払うのは採用する会社だと知り、希望条件を紙に書き、連絡の方法と登録数を自分で決めてしまえば、紹介会社はただの道具になります。

私は転職サイト経由で移った人間ではありません。だから「使ったほうがいい」と押すつもりもありません。ただ、条件を先に握るという動き方は、面接で1年目から薬局長のポストを取れた時も、土曜出勤の手当を取り付けた時も、同じでした。相手が経営者でも担当者でも、順番は変わらないと思っています。

もし使ってみるなら、まず1社を選び、上の表の「連絡の方法と時間」と「応募の権限」を最初のやり取りで伝えてみてください。相手の反応で、その担当者と続けるかどうかは判断できます。参考として、運営会社と公式サイトの情報を確認できた3つを挙げておきます。ほかにも事業者はあり、順位をつけるものではありません。サービスの詳しい条件は、各社の公式サイトで確認してください。

派遣という働き方も一緒に見たい人は、調剤薬局を母体とする株式会社メディカルリソース（日本調剤グループ）が運営しているこちらから。

PRファルマスタッフの公式サイトを見る

薬剤師に絞った相談をしたい人は、医療情報サービスのエムスリーグループであるエムスリーキャリア株式会社が運営しているこちら。

薬局以外（病院・企業・ドラッグストア）も横に並べて考えたい人は、株式会社マイナビが運営しているこちら。

どれを選んでも、最初に伝える言葉は同じです。希望条件と、連絡してほしい方法と時間。それだけ決めておけば、あとは相手の仕事です。